Начать нужно с того, что книга очень интересно организована. Перед началом главы (в конце предыдущей) автор задает несколько вопросов с вариантами ответов. И просит выбрать какой из предложенных ответов нам кажется более правильный. Потом идет сама глава, в которой рассказываются байки, приводятся обоснования позиции автора, даются практические советы. А вот в конце главы дается оценка нашим ответам. Причем, дается она в весьма специфической манере. Автор всех переговорщиков разделяет на 4 группы: совы (ну да, мудрые и рассудительные), лисы (хитрые и себе на уме), ослы (упрямые и не гибкие) и овцы (торопливые и трусливые). Конечно получить оценку в таких терминах... Но, это действительно заставляет задуматься, о том, как ты себя ведешь в переговорах и что можно было бы поменять.
А вот приемов, которые можно применить для улучшения своих переговорных навыков, в книге просто огромное количество.
Читать ли эту книгу? Если вы время от времени о чем-то с кем-то договариваетесь, то да. А если никогда и не с кем ни о чем не договаривались, то напишите мне, я хочу на вас посмотреть.
Комментариев нет:
Отправить комментарий